际华3521学习贯彻集团年度工作会议精神 实施“322”转型发展战略
作者:
际华3521公司 董良平 李忠建
发布时间:
2017-01-25
际华集团年度工作会议闭幕的第二天，际华3521公司领导班子召开专题会，传达学习集团年度工作精神，就贯彻落实集团提出的深化改革、调整结构、转型升级、创新驱动等工作部署进行了集体研究，提出并细化了“322”转型发展战略（即：推进3个创新，实现2个转型，打造2支专业化团队）。在2017年1月23日召开的公司二届职代会四次大会上，执行董事兼总经理夏前军首次向全体代表及中层主官进行了阐述和部署。
2017年是公司大力拓展军品市场、推进创新和转型的关键之年，公司将进一步解放思想、转变观念，围绕“322”转型发展战略部署各项工作。
一是推进“3个创新”，提升各大板块增值能力
产品创新。围绕公司装具主业和环保滤材推进科技创新和产品创新。公司目前在研的四大系列新产品，包括军品单兵保障系统及装护具研发项目、应急救援卫生医疗系统、大型体育篷馆和帐篷酒店营地的新产品、环保科技的节能型超净过滤水刺滤料的新产品。
在单兵保障系统的装护具方面，公司将在际华集团研究院的统一部署下，承担装护具领域的新产品研发，加强与军方研究所和和采购单位合作，力保2018-2019年正式形成订单。
在应急救援领域的集成系统研发新产品方面，公司将充分发挥在帐篷营地领域的研发和集成优势，根据国家卫计委的要求和卫装所及国内的大型援外医院联合研发应急救援医疗卫生帐篷系统，确保2017年内实现完成示范工程。
在大型军用帐篷转向民用市场的开拓方面，公司继体育足球篷馆新产品研发成功，并在内蒙古的包头和赤峰制造安装2个足球篷馆，采用了新材料技术和新的蓬架结构，寿命将达到15年以上。2个项目将在2017年春天交付使用。该产品将在2017年实现批量的市场订单。
在利用军用帐篷营地的技术优势，发展民用帐篷酒店营地的新产品研发方面，2017年，公司将进一步利用内外部的资源整合和营销团队合作，完成3个批次的酒店帐篷结构和篷布设计 内装设计和制作，进一步拓展帐篷外延和内涵，形成新的经济增长点。
在新型节能型水刺超净过滤滤料新产品项目开发方面，自取得包括院士、中产协专家、中国环保产业协会的专家在内的新技术鉴定专家组评审的基础上，以有效控制PM2.5等微细粉尘的排放和电厂、水泥厂用户的节能上，凸显社会效益和经济效益，全面挺进下游市场。
模式创新。2017年公司围绕新转型项目，将从渠道资源、资金、专业化团队、产业链整合等方面全方位展开业务合作或资本合作，实施团队引进、合资合作及兼并重组。
发展模式创新。在自身组建团队的同时，不断利用外部成熟智慧和专业资源，为转型的成功提供强大的助力。装具方面将重点围绕体育篷馆、帐篷酒店等领域加大与外部团队或专业公司的合作，以专业化的模式拓展新兴领域。环保科技公司将在新的托管业务领域加大与外部的合作，要动脑筋想办法，进一步解放思想，利用好政府的政策，在提供运营服务和实现超净排放方面下功夫，以共享成果模式，快速做大托管市场。
商业模式创新。商业模式也是盈利模式、竞争模式。要改变实体经济不利形势下的毛利率持续走低的竞争困局，产品创新和模式创新是必然选择。前者是基础，后者是平台或价值核心。装具方面，大型篷馆除了篷馆产品的销售，提供大型篷馆的第三方的运营服务，拓展校园篷馆市场和健身篷馆市场；帐篷酒店研发将尝试从销售帐篷酒店向合作经营帐篷酒店并举的盈利模式。环保科技将利用水刺滤料的高效过滤和节能的产品优势，提供维护运营的托管服务。
机制创新。强化制度建设，激活分享机制，增添活力和动力，进一步激发想干能干的人的积极性和创造性。
完善现有市场、研发、管理等团队的考核方案。建立以经营成果（创造价值）作为主要衡量标准的主要考核方式，对于部门和员工个体的考核规则。2017年将更加侧重于部门或员工为公司带来的利润为主要权重，真正变“要我干”为“我要干”。
建立新转型领域的市场化经营成果的分享机制。2017年针对体育篷馆、帐篷酒店、环保托管服务等新型拓展领域将组建内部团队并整合外部专业化团队，按市场化原则制定更加科学合理的薪酬分配机制。
完善新产品研发团队的成果转化的分享机制。围绕新领域拓展和业务转型的要求，公司还将尽快落实组织架构创新和人员的内外部市场化选聘工作。
二是实现“2个转型”，力争形成新的市场增长点
从滤料产品制造销售向提供托管业务转型。环保科技公司依托先进装备和技术研发优势，开发出高品质的超净排放滤料，推动托管业务和除尘器的改造服务。大力推进内外部团队和渠道资源整合，采取对外合作方式，力争二三年内托管业务比例占到环保科技公司的总营收的50%左右规模。实现环保板块体育篷馆运营和帐篷酒店运营的转型尝试。推动体育健身篷馆及帐篷酒店产品销售的同时，进一步扩大规模，采取合资合作模式，逐步进入帐篷酒店的经营租赁领域，实现从单纯的产品销售向运营服务的转型。
三是打造“2支专业化团队”，适应新领域市场拓展的要求
专业化团队是新领域转型成功的重要支撑。公司在推进产品创新、模式创新和体制机制创新的同时，要保证转型的成功，必须依托专业团队的运作。一是打造一支适应装具领域转型的篷馆及帐篷酒店运营管理团队；二是打造环保除尘设备托管的除尘器改造、安装及维护运营团队。围绕转型目标，公司将在2017年加大人才引进和合资合作的力度，围绕产业链实施兼并重组，落实领军人才的内外部选聘，加大组建专业化的各类人才的引进。
围绕“322”转型发展战略，公司执行董事兼总经理夏前军对2017年重点工作进行了布置
一是抓住市场机遇，奠定公司转型发展基础
大力拓展军品市场订单。公司目前正面临军品市场的大好机遇，抓住机遇，实现企业迈上新的台阶是我们的责任使命。军改以后，军方在装护具的装备水平上提出了更高更新的要求，公司具备雄厚的为军队提供单兵装护具技术研发的技术积累和科技资源，以科技研发和产品创新推进在陆军装备领域的市场拓展。
二是加强应收账款管控，确保降低企业资金风险
落实领导责任。加大考核销售领导应收货款的权重，考核应收货款资金占用和货款回笼快慢，按照银行同期利息一定比例奖惩。保证军品应收账款的资金回笼力度，加快民品应收款的回款速度。
规范发货流程控制。加大合同履行率的监管和账龄的考核权重。通过财务软件，梳理现有客户的货款构成情况，建立客户货款实时状态监管平台，及时指导和监管应收货款现状；从源头调整和完善货款支付方式，加大货款前期支付比例。
三是强化成本费用控制，扎实挖掘经营利润源泉
加强制度流程管控，降低采购成本。除军队统供材料外，各有关部门要严格按照公司制定的物资招标办法进行招标采购，全年力争采购成本下降500万元。把好材料入库前的质量关，对于不合格的材料，坚决予以退货、索赔。严格按定额发料，严格考核，杜绝因生产环节产品质量问题而造成的损失。
严格生产环节控制，降低生产成本。结合产、供、销联动机制，在生产环节，严密组织生产，精打细算，将生产成本层层分解，落实到车间、班组、个人，并按生产工序分解主料、辅料、工费等成本要素，进行全方位控制、考核，全年力争制造成本同比下降1-2%，下降金额900万元。同时，公司要严格控制非生产人员的占比，减少的非生产人员，要实实在在充实到生产第一线。
严格费用开支控制，降低期间费用。公司财务部门要组织各部门对费用进行分析，找出费用上升的原因，制定整改措施，期间费用力争同比下降295万元。严控费用开支审批权限，严控费用开支范围，严控非经营性费用、运输费用、招待费用开支标准。做到严令禁止、严格执行、严肃处理。
四是落实党要管党从严治党，坚持全面从严管干部从严治理企业
全面准确宣贯六中全会和全国党建工作会议精神。按照国资委和新兴际华集团党委要求，坚持和落实党的建设和国有企业改革同步谋划、党的组织及工作机构同步设置、党组织负责人及党务工作人员同步配备、党建工作同步开展，实现体制对接、机制对接、制度对接和工作对接。
以“12345”党建创新体系建设为抓手，落实党建目标责任制。将工作指标融入党员个人承诺，结合“党员工程”、“向我看齐”等传统活动，发扬党员先锋模范作用，坚持以党建促发展。细化一岗双责“8764”清单，加强责任落实和责任考核。
牢牢把握正确政治方向，认真履行管党治党政治责任。严格规范党内政治生活，加强领导班子学习，落实好党委中心组学习制度和民主生活会制度，做好“四好”领导班子学习型组织创建工作，严格执行“三会一课”制度，强化党员日常管理。
坚持从严管好干部、从严管理企业。从“严”字入手，从“敢”字突破，做到制度管人、流程管事、规范行为、从严治企。要求职工做到的干部要先做到，要求职工不做的干部要先不做。抓好党员干部和关键岗位人员队伍建设，学习宣传、贯彻落实《中国共产党廉洁纪律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，严格执行中央规定的八不准和集团公司九项规定，扎紧制度笼子，守住纪律底线，打造好敢作为、勇担当、能带好队伍、能干出业绩的骨干队伍。
充分发挥群团组织作用，努力构建和谐劳动关系。坚持以职代会为基本形式的企业民主管理，深化厂务公开和集体协商，多渠道多形式见实效地开展职工之家、劳动竞赛、班组建设、素质提升、精准帮扶等活动；进一步发挥青年团员在生产突击、人才培养、道德讲堂、学做雷锋等方面的积极性和创造性；注重做好日常性职工思想政治工作，以先进典型选树为抓手，每月开展好人好事评选活动，确保企业充满岗位尽责干事创业精气神、鼓足从严管理人企共进正能量。
2017年是公司大力拓展军品市场、推进创新和转型的关键之年，公司将进一步解放思想、转变观念，围绕“322”转型发展战略部署各项工作。
一是推进“3个创新”，提升各大板块增值能力
产品创新。围绕公司装具主业和环保滤材推进科技创新和产品创新。公司目前在研的四大系列新产品，包括军品单兵保障系统及装护具研发项目、应急救援卫生医疗系统、大型体育篷馆和帐篷酒店营地的新产品、环保科技的节能型超净过滤水刺滤料的新产品。
在单兵保障系统的装护具方面，公司将在际华集团研究院的统一部署下，承担装护具领域的新产品研发，加强与军方研究所和和采购单位合作，力保2018-2019年正式形成订单。
在应急救援领域的集成系统研发新产品方面，公司将充分发挥在帐篷营地领域的研发和集成优势，根据国家卫计委的要求和卫装所及国内的大型援外医院联合研发应急救援医疗卫生帐篷系统，确保2017年内实现完成示范工程。
在大型军用帐篷转向民用市场的开拓方面，公司继体育足球篷馆新产品研发成功，并在内蒙古的包头和赤峰制造安装2个足球篷馆，采用了新材料技术和新的蓬架结构，寿命将达到15年以上。2个项目将在2017年春天交付使用。该产品将在2017年实现批量的市场订单。
在利用军用帐篷营地的技术优势，发展民用帐篷酒店营地的新产品研发方面，2017年，公司将进一步利用内外部的资源整合和营销团队合作，完成3个批次的酒店帐篷结构和篷布设计 内装设计和制作，进一步拓展帐篷外延和内涵，形成新的经济增长点。
在新型节能型水刺超净过滤滤料新产品项目开发方面，自取得包括院士、中产协专家、中国环保产业协会的专家在内的新技术鉴定专家组评审的基础上，以有效控制PM2.5等微细粉尘的排放和电厂、水泥厂用户的节能上，凸显社会效益和经济效益，全面挺进下游市场。
模式创新。2017年公司围绕新转型项目，将从渠道资源、资金、专业化团队、产业链整合等方面全方位展开业务合作或资本合作，实施团队引进、合资合作及兼并重组。
发展模式创新。在自身组建团队的同时，不断利用外部成熟智慧和专业资源，为转型的成功提供强大的助力。装具方面将重点围绕体育篷馆、帐篷酒店等领域加大与外部团队或专业公司的合作，以专业化的模式拓展新兴领域。环保科技公司将在新的托管业务领域加大与外部的合作，要动脑筋想办法，进一步解放思想，利用好政府的政策，在提供运营服务和实现超净排放方面下功夫，以共享成果模式，快速做大托管市场。
商业模式创新。商业模式也是盈利模式、竞争模式。要改变实体经济不利形势下的毛利率持续走低的竞争困局，产品创新和模式创新是必然选择。前者是基础，后者是平台或价值核心。装具方面，大型篷馆除了篷馆产品的销售，提供大型篷馆的第三方的运营服务，拓展校园篷馆市场和健身篷馆市场；帐篷酒店研发将尝试从销售帐篷酒店向合作经营帐篷酒店并举的盈利模式。环保科技将利用水刺滤料的高效过滤和节能的产品优势，提供维护运营的托管服务。
机制创新。强化制度建设，激活分享机制，增添活力和动力，进一步激发想干能干的人的积极性和创造性。
完善现有市场、研发、管理等团队的考核方案。建立以经营成果（创造价值）作为主要衡量标准的主要考核方式，对于部门和员工个体的考核规则。2017年将更加侧重于部门或员工为公司带来的利润为主要权重，真正变“要我干”为“我要干”。
建立新转型领域的市场化经营成果的分享机制。2017年针对体育篷馆、帐篷酒店、环保托管服务等新型拓展领域将组建内部团队并整合外部专业化团队，按市场化原则制定更加科学合理的薪酬分配机制。
完善新产品研发团队的成果转化的分享机制。围绕新领域拓展和业务转型的要求，公司还将尽快落实组织架构创新和人员的内外部市场化选聘工作。
二是实现“2个转型”，力争形成新的市场增长点
从滤料产品制造销售向提供托管业务转型。环保科技公司依托先进装备和技术研发优势，开发出高品质的超净排放滤料，推动托管业务和除尘器的改造服务。大力推进内外部团队和渠道资源整合，采取对外合作方式，力争二三年内托管业务比例占到环保科技公司的总营收的50%左右规模。实现环保板块体育篷馆运营和帐篷酒店运营的转型尝试。推动体育健身篷馆及帐篷酒店产品销售的同时，进一步扩大规模，采取合资合作模式，逐步进入帐篷酒店的经营租赁领域，实现从单纯的产品销售向运营服务的转型。
三是打造“2支专业化团队”，适应新领域市场拓展的要求
专业化团队是新领域转型成功的重要支撑。公司在推进产品创新、模式创新和体制机制创新的同时，要保证转型的成功，必须依托专业团队的运作。一是打造一支适应装具领域转型的篷馆及帐篷酒店运营管理团队；二是打造环保除尘设备托管的除尘器改造、安装及维护运营团队。围绕转型目标，公司将在2017年加大人才引进和合资合作的力度，围绕产业链实施兼并重组，落实领军人才的内外部选聘，加大组建专业化的各类人才的引进。
围绕“322”转型发展战略，公司执行董事兼总经理夏前军对2017年重点工作进行了布置
一是抓住市场机遇，奠定公司转型发展基础
大力拓展军品市场订单。公司目前正面临军品市场的大好机遇，抓住机遇，实现企业迈上新的台阶是我们的责任使命。军改以后，军方在装护具的装备水平上提出了更高更新的要求，公司具备雄厚的为军队提供单兵装护具技术研发的技术积累和科技资源，以科技研发和产品创新推进在陆军装备领域的市场拓展。
二是加强应收账款管控，确保降低企业资金风险
落实领导责任。加大考核销售领导应收货款的权重，考核应收货款资金占用和货款回笼快慢，按照银行同期利息一定比例奖惩。保证军品应收账款的资金回笼力度，加快民品应收款的回款速度。
规范发货流程控制。加大合同履行率的监管和账龄的考核权重。通过财务软件，梳理现有客户的货款构成情况，建立客户货款实时状态监管平台，及时指导和监管应收货款现状；从源头调整和完善货款支付方式，加大货款前期支付比例。
三是强化成本费用控制，扎实挖掘经营利润源泉
加强制度流程管控，降低采购成本。除军队统供材料外，各有关部门要严格按照公司制定的物资招标办法进行招标采购，全年力争采购成本下降500万元。把好材料入库前的质量关，对于不合格的材料，坚决予以退货、索赔。严格按定额发料，严格考核，杜绝因生产环节产品质量问题而造成的损失。
严格生产环节控制，降低生产成本。结合产、供、销联动机制，在生产环节，严密组织生产，精打细算，将生产成本层层分解，落实到车间、班组、个人，并按生产工序分解主料、辅料、工费等成本要素，进行全方位控制、考核，全年力争制造成本同比下降1-2%，下降金额900万元。同时，公司要严格控制非生产人员的占比，减少的非生产人员，要实实在在充实到生产第一线。
严格费用开支控制，降低期间费用。公司财务部门要组织各部门对费用进行分析，找出费用上升的原因，制定整改措施，期间费用力争同比下降295万元。严控费用开支审批权限，严控费用开支范围，严控非经营性费用、运输费用、招待费用开支标准。做到严令禁止、严格执行、严肃处理。
四是落实党要管党从严治党，坚持全面从严管干部从严治理企业
全面准确宣贯六中全会和全国党建工作会议精神。按照国资委和新兴际华集团党委要求，坚持和落实党的建设和国有企业改革同步谋划、党的组织及工作机构同步设置、党组织负责人及党务工作人员同步配备、党建工作同步开展，实现体制对接、机制对接、制度对接和工作对接。
以“12345”党建创新体系建设为抓手，落实党建目标责任制。将工作指标融入党员个人承诺，结合“党员工程”、“向我看齐”等传统活动，发扬党员先锋模范作用，坚持以党建促发展。细化一岗双责“8764”清单，加强责任落实和责任考核。
牢牢把握正确政治方向，认真履行管党治党政治责任。严格规范党内政治生活，加强领导班子学习，落实好党委中心组学习制度和民主生活会制度，做好“四好”领导班子学习型组织创建工作，严格执行“三会一课”制度，强化党员日常管理。
坚持从严管好干部、从严管理企业。从“严”字入手，从“敢”字突破，做到制度管人、流程管事、规范行为、从严治企。要求职工做到的干部要先做到，要求职工不做的干部要先不做。抓好党员干部和关键岗位人员队伍建设，学习宣传、贯彻落实《中国共产党廉洁纪律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，严格执行中央规定的八不准和集团公司九项规定，扎紧制度笼子，守住纪律底线，打造好敢作为、勇担当、能带好队伍、能干出业绩的骨干队伍。
充分发挥群团组织作用，努力构建和谐劳动关系。坚持以职代会为基本形式的企业民主管理，深化厂务公开和集体协商，多渠道多形式见实效地开展职工之家、劳动竞赛、班组建设、素质提升、精准帮扶等活动；进一步发挥青年团员在生产突击、人才培养、道德讲堂、学做雷锋等方面的积极性和创造性；注重做好日常性职工思想政治工作，以先进典型选树为抓手，每月开展好人好事评选活动，确保企业充满岗位尽责干事创业精气神、鼓足从严管理人企共进正能量。
